از اهمیت بازاریابی ویروسی(Viral marketing) چه می دانید؟

تاریخ بروزرسانی : جمعه 17 مرداد 1399

تعداد بازدید : 60

زمان خواندن مقاله : 8دقیقه

بازاریابی ویروسی( Viral marketing)  یک استراتژی محسوب می شود که بتواند افراد را به انتقال پیام مورد نظر به دیگر مردم تشویق کند. همانند یک ویروس عمل می کند و توسط انسان ها به صورت دهان به دهان منتقل می شود تا از این طریق بتواند برند سازی و اعتماد سازی رخ بدهد و سطح گسترده ای از افکار مردم عمومی را فرا بگیرد و انسان ها در مورد آن به بحث و گفتگو بپردازند.

از اهمیت بازاریابی ویروسی(Viral marketing) چه می دانید؟

بازاریابی ویروسی(Viral marketing) چیست؟

بازاریابی ویروسی( Viral marketing) روشی برای تبلیغ یا بازاریابی است که در فضاهای مختلفی این فرایند امکان پذیر است. البته که امروزه بیشترین قسمتی که این نوع بازاریابی انجام می شود در شبکه های اجتماعی کنونی می باشد و می تواند به روش های مختلفی انجام شود.

بازاریابی ویروسی همانند یک ویروس عمل می کند و توسط انسان ها به صورت دهان به دهان یا بازاریابی دهان به دهان (WOMMarketing) منتقل می شود تا از این طریق بتواند برند سازی و اعتماد سازی رخ بدهد و سطح گسترده ای از افکار مردم عمومی را فرا بگیرد و انسان ها در مورد آن به بحث و گفتگو بپردازند. در اصل توسط بازاریابی ویروسی سعی بر این است که یک بستر تبلیغاتی خود جوش از طریق شبکه های اجتماعی و اینترنت فراهم شود و پیام مد نظر همانند یک ویروس خیلی سریع رشد و تکثیر شود. اما چیزی که مهم است این است که بتوان پیام را خیلی سریع، رساند اما هزینه تبلیغات حداقل و دسترسی سریع به تعداد بالایی از افراد انجام شود.

 

بازاریابی ویروسی( Viral marketing)  یک استراتژی محسوب می شود که بتواند افراد را به انتقال پیام مورد نظر به دیگر مردم تشویق کند و از این طریق ایجاد کننده ی امکان رشد تدریجی در تاثیر و نفوذ پیام باشد که شما با عرضه تسهیلات به صورت رایگان و اجازه دادن به افراد باعث انتقال پیام خود به دیگران می شوید.

متداول ترین روش برای انجام این نوع بازاریابی، شبکه جهانی اینترنت است که با افزایش روز افزون کاربران در فضای اینترنت و اهمیت آن نیز به همان روال افزایش می یابد. همینطور از سوی دیگر افرادی که به صورت آنلاین اقدام به خرید کالا می کنند افزایش یافته و همین موضوع باعث ترغیب سایرین برای خرید هایی با این روش می شود.

شرکت هایی مثل Yahoo و Hotmail با استفاده از این روش از طریق پیامهایی در سرویس های ایمیلی خود تبلیغ می کنند. بر اساس این روش هر نامه ای که توسط این شرکتها صادر می شد حاوی پیام تبلیغاتی مختصر و مفیدی است، یعنی به تعداد نامه هایی که مردم با استفاده از خدمات این شرکتها بین هم مبادله می کنند، این پیام ها هم توزیع می شود.

 

اصول بازاریابی ویروسی (Viral marketing) :

  1. ارائه سرویس یا محصول با ارزش

در نظر داشته باشید که شما وقتی محصول یا خدماتی از خود را به صورت رایگان در اختیار مخاطبان خود قرار می دهید و اگر این محصول، یک هدیه جذاب و با ارزش برای آن ها باشد بسیار تاثیرگذار در جلب توجه ها به سمت شما می شود و شما خیلی سریع تر می توانید پیام بازاریابی خود را به گوش سایرین برسانید. به عنوان مثال این کالا یا سرویس های هدیه می تواند شامل این موارد باشد: اطلاعات رایگان، ایمیل رایگان، دکمه های کاربری رایگان و نرم افزار های رایگان که کارایی بسیار خوبی دارند را در اختیار کاربران قرار می دهید.

اکثر اوقات کسانی که سمت بازاریابی ویروسی می روند، با تاخیر لذت سود آوری را می چشند. در واقع آن ها ممکن است امروز و فردا برای شما سود دهی نداشته باشند اما از این موضوع مطلع هستند که با این روش به زودی و تا بی نهایت طعم سود آوری را خواهند چشید.

پس در نظر داشته باشید که در نتیجه گیری بازاریابی ویروسی(Viral marketing) صبر مسئله ی بسیار مهمی است. کلمه رایگان در ابتدا چشم ها و نظرها را به سمت خود جلب می کند سپس چشم ها دیگر محصولات خوب شما را می بینند و این به این معنی است که شما با سود آوری روبه رو می شوید. همین چشم ها هستند که برای شما آدرس ایمیل های با ارزش، سودهای تبلیغاتی و فرصت های فروش بیشتر را به ارمغان می آورند.

 

  1. انتقال پیام به صورت ساده و قابل فهم

همانطور که می دانید ویروس ها در دنیای واقعی زمانی منتقل می شوند که شما راه را برای انتقال آنها ساده کرده باشید و این در دنیای بازاریابی هم صدق می کند. در انتقال پیام ها باید ساده ترین و تاثیر گذار ترین ها راه ها را انتخاب کنید تا مردم بتوانند به راحتی آنها را به حافظه خود بسپارند و راحت تر آن پیام ها را منتقل کنند. بازاریابی ویروسی در اینترنت نتیجه بسیار خوبی دارد چون که مردم در این فضا ارتباطات بسیار راحت تر و ارزان تری دارند. به نحوی فرمت دیجیتال، کپی کردن این پیام ها را راحت تر می کند و ارسال یک پیام ساده و کوتاه می تواند بدون دخل و تصرف به راحتی مثل یک ویروس منتقل شود.

 

  1. در نظر داشتن رشد سریع یک کسب کوچک به یک کسب وکار بزرگ

کسب و کارهای کوچک باید در نظر داشته باشند که توسط بازاریابی ویروسی( Viral marketing)  کسب و کار آنها می تواند به یک باره  به یک کسب و کار بزرگ تبدیل شود و این ممکن است باعث به وجود آمدن مشکل برای آنها شود یا حتی آن ها را با شکست مواجه کند. در واقع اگر ویروس قبل از پخش شدن، عامل پخش خود را از بین ببرد، هدف اصلی محقق نشده‌ است. بنابراین در بازاریابی ویروسی باید همیشه یک قدم جلوتر از موقعیت کنونی خود فکر کنید و خود را برای مواجهه با سیل عظیم ‌تر مشتریان آماده کنید. شما باید بتوانید مقیاس فعالیت‌های خود را در بازاریابی ویروسی به دست آورید و برای آن آماده شوید.

 

  1. استفاده از محرک ها و برانگیختن انگیزه ها

یکی دیگر از استراتژی های مهم و هوشمندانه در بازاریابی ویروسی( Viral marketing)  برانگیختن انگیزه ها در بین مردم است. به عنوان مثال در سال های اولیه ظهور وب و اینترنت یک مرورگر به نام "Netscape" وجود داشت و شعارش مانند یک ویروس در بین مردم پخش شد، "Netscape Now" بود. این شعار توانست در رشد آن مرورگر بسیار موثر باشد و در آن سال ها خواسته و علایق مردم را بر انگیزد و به نحو احسن پیش رود و مردم را به سمت استفاده از سرویس تحریک کند.

پس در نظر داشته باشید که مردم همیشه دوست دارند که مهم در نظر گرفته شوند، مشهور و شنیده شوند. پس با در نظر گرفتن و اعمال این استراتژی هوشمندانه قدم بزرگی به سمت پیشرفت و سود دهی بالای کسب و کار خود بردارید.

 

  1. استفاده از شبکه های اجتماعی کنونی

از شبکه های اجتماعی کنونی و پرطرفدار استفاده کنید چون همانطور که می دانید مردم در شبکه های اجتماعی کنونی حضور دارند.  باید یاد بگیرید پیام بازاریابی خود را در بین مکالمات روزمره مردم بگنجانید تا بتوانید به سرعت تاثیر آن را در رشد کسب و کار خود ببینید. در معرض دید قرار دادن کسب و کار یا برند خود در این محیط ها می تواند تاثیر مستقیمی در رشد شما داشته باشد.

 

  1. استفاده کردن از منابع سایرین

خلاقانه رفتار کنید و در کمپین های بازاریابی ویروسی خود از منابع دیگران نیز استفاده کنید تا پیام خود را به خوبی پخش کنید. برای مثال می‌توانید با استفاده از متن یا لینک‌های گرافیکی و گذاشتن آنها در وبسایت دیگران، بازاریابی کنید. مثل نویسنده‌ای که مقالات خود را به رایگان در اختیار دیگر سایت‌ها قرار می‌دهد و آنها نیز با منتشر کردن آن مقالات، به نوعی پیام بازاریابی نهفته در این مقالات را هم منتشر می‌کنند. بنابراین گاهی برای انجام یک کمپین بازاریابی ویروسی از منابع دیگران هم استفاده کنید تا با قدم های بزرگتری به هدف خود برسید.

 

ویژگی‌های یک محتوای ویروسی چیست؟

خوب تا اینجا که کامل متوجه شدید بازاریابی ویروسی به چه می گویند و ویژگی‌های اصلی یک کمپین ویروسی خوب چه هستند؛ اما این کافی نیست و لازم است با ویژگی‌ها، نحوه تولید و انتشار یک محتوای ویروسی هم آشنا شویم.

ابتدا در مورد ویژگی‌های یک محتوای ویروسی خوب صحبت می کنیم. همانطور که پیش‌تر هم گفتیم، اینترنت این امکان را برای یک کمپین فراهم می‌کند تا به سرعت ویروسی شود و به عبارتی، یک برند را یک شبه معروف کند. البته، نباید فراموش کرد که اینترنت صرفاً بستری است که به شما اجازه می‌دهد تا محتوای خود را سریع‌تر با دیگران به اشتراک بگذارید. اما باید در نظر داشته باشید که هر محتوایی ویروسی نیست.

اما محتوای ویروسی دقیقاً چه ویژگی‌هایی دارد؟ چرا برخی از محتواها هیچ‌گاه مورد توجه مخاطبان خود قرار نمی‌گیرند؟ در پاسخ آن بایستی گفت که یک محتوا، برای انتشار بی‌شمار باید دارای ویژگی‌هایی باشد که در ادامه به مهم‌ترین آن‌ها می پردازیم:

  • کیفیت محتوا باید بالا باشد و برای بیشتر مخاطبان خوشایند باشد.
  • محتوا ارزش به اشتراک‌گذاری بین دوستان و خانواده را داشته باشد.
  • محتوا جذاب و خلاقانه باشد و مخاطب خود را به وجد بیاورد

 

البته، می‌توان گفت که خلاقیت اصلی‌ترین عنصر موفقیت در بازاریابی ویروسی است. روش تبلیغاتی فست فود برگر کینگ، مثال خوبی برای استفاده از خلاقیت است. تیم بازاریابی این فست فود، برای تبلیغ ساندویچ‌های جدید خود، سایتی را راه‌اندازی کرد که کاربران می‌توانستند از طریق آن، ساندویچ مورد علاقۀ خود را به مردی در لباس مرغ سفارش دهند. این خلاقیت باعث شد اکثر بازدیدکنندگان بیش از 6 دقیقه در سایت بمانند، در حالی‌که بیشتر افراد، سایت‌ها را در کمتر از 8 ثانیه ترک می‌کنند!

بنابراین، لازم است که شما هم در خلق محتوای بازاریابی خود، از سرمایه منحصر به فرد خود، یعنی خلاقیت، استفاده کنید. کافی است یکبار به خود جرات این کار را بدهید و محتوایی متفاوت خلق کنیدو این لذت را به دیگران هم هدیه دهید.

 

 


اشتراک گذاری

کلمات کلیدی :
Viral marketing

توضیحاتی در مورد نویسنده این مقاله :
زهرا حاجیلو زهرا حاجیلو

زهرا حاجیلو هستم دانش آموخته ارشد معماری کامپیوتر، بیش از دو سال است که با تولید محتوای متنی، سئو و دنیای شیرین دیجیتال مارکتینگ در راستای رشد وبسایت درسمن تلاش می کنم.


نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد .
برای ارسال نظر نیاز است وارد سایت شوید. در صورت نداشتن حساب کاربری عضو شوید.

گروه مقالات


آموزشی
51
علمی
29
تحقیقاتی
47
به مقاله امتیاز دهید.
لطفا برای امتیازدهی وارد شوید.
: میانگین امتیاز دوره


به دنبال هر آموزشی هستید در اینجا به دنبال آن باشید .